Får du energi af at omsætte kommerciel strategi til strukturer, der rent faktisk bliver brugt, og ved du, hvordan salg gøres ubesværet for et internationalt partnernetværk? Så er du måske Continia Software A/S' nye Commercial Enablement Specialist.
Hos Continia Software A/S søges der en person, der kan opbygge de playbooks, rammeværktøjer og indholdsstrukturer, der gør det nemt at sælge Continia Software A/S' SaaS-løsninger konsekvent og med sikkerhed. Rollen er en central del af Continia Software A/S' Commercial Excellence-team, hvor du vil hjælpe Continia Software A/S' salgsorganisation og partnernetværk med at præstere optimalt.
Hvorfor nu?
I de seneste år har Continia Software A/S oplevet betydelig vækst i både omsætning og organisatorisk skala, og Continia Software A/S' partnerdrevne SaaS-forretning er blevet mere kompleks undervejs. Commercial Excellence er et ungt team, der er bygget til at imødekomme den kompleksitet med stærkere systemer, struktur og strategi. Continia Software A/S har nået det punkt, hvor der er behov for en person til at eje go-to-market-laget, der hjælper Continia Software A/S' partnere med at sælge med tillid. Derfor er du Continia Software A/S' rette.
Om rollen
Commercial Excellence sidder i centrum af Continia Software A/S' kommercielle motor. Continia Software A/S ejer systemerne, strukturen og strategien, der hjælper Continia Software A/S' salgsorganisation og partnernetværk med at præstere optimalt. Denne rolle fokuserer på go-to-market-laget: de playbooks, rammeværktøjer, benchmarks og indholdsstrukturer, der gør Continia Software A/S' løsninger nemme at sælge.
Du vil arbejde tæt sammen med Continia Software A/S' Partner Account Managers og kommercielle teams i Danmark, EU og USA, og i tæt samarbejde med Continia Software A/S' marketingteam, som ejer marketingstrategi og indholdsproduktion. Din opgave er ikke at skabe hvert enkelt aktiv. Det er at designe strukturen bag dem.
Du vil vide, at du har succes, når hver Partner Account Manager uden tøven kan svare: "Hvad er Continia Software A/S' GTM-strategi for denne løsning?", finder det rigtige aktiv med to klik og præcis ved, hvordan Continia Software A/S skal positioneres mod konkurrenterne, fordi du har bygget den struktur, der gør det muligt.
Dine primære ansvarsområder
Opbygge og vedligeholde GTM-playbooks, der hjælper PAM'er og partnere med at sælge, positionere og fremme aftaler på tværs af Continia Software A/S' løsningsportefølje
Design og ejerskab af Continia Software A/S' salgsaktiveringsstruktur, herunder onboarding-guider, håndtering af indvendinger, konkurrencepositionering og kanalspecifikke skabeloner
Oversætte kommerciel strategi til praktiske værktøjer og strukturerede indholdsbeskrivelser, som marketingteamet kan udføre
Støtte kampagneplanlægning med den kommercielle logik, segmentering og budskabsrammer, som Continia Software A/S' teams har brug for
Eje benchmarking for GTM-effektivitet, spore hvad der virker, standardisere det og forbedre iterativt
Reducere friktion i overdragelsen mellem Continia Software A/S' administrations- og licensprocesser og Continia Software A/S' kommercielle teams gennem klare guider og strukturerede arbejdsgange
Eje, hvordan GTM-indhold organiseres og præsenteres, så det rigtige er nemt at finde på det rigtige tidspunkt
Hvem er du?
Du er struktureret, nysgerrig og selvkørende. Du nyder at tage noget vagt og gøre det klart og anvendeligt, og du er bedst, når du arbejder direkte med kommercielle teams og partnere, forstår hvad de har brug for i praksis snarere end i teori. Denne rolle indebærer meget ejerskab og ikke meget "hånd-i-hånd-styring".
Du forestiller dig, at du:
Har 3 til 5 års erfaring inden for sales enablement, kommercielle operationer, GTM eller partnermarketing, ideelt set i et B2B software- eller SaaS-miljø
Har opbygget eller ejet playbooks, enablement-programmer eller GTM-rammeværktøjer, ikke kun bidraget til dem
Er stærk til at omsætte tvetydighed til struktur
Arbejder komfortabelt med kommercielle teams og partnere som dine primære interessenter
Kan give et marketingteam en klar briefing og samarbejde uden selv at skulle eje udførelsen
Er flydende i engelsk; dansk er et plus
Hvad tilbyder Continia Software A/S?
Hos Continia Software A/S bliver du en del af en international SaaS-virksomhed med stærke ambitioner og en unik partnerdrevet go-to-market-model.
Du får:
En plads ved bordet i en ung funktion med reel indflydelse på, hvordan Continia Software A/S går til markedet
Tæt samarbejde med senior kommerciel ledelse og en direkte linje til strategi
Et lille, fokuseret team, hvor dit arbejde er synligt, og din indflydelse mærkes
Muligheden for at gøre en reel forskel i en voksende organisation
Et moderne, samarbejdsorienteret arbejdsmiljø baseret i Aalborg
Sådan ansøger du
Hvis du mener, at du passer godt til denne stilling, bedes du uploade dit CV, inklusive et par linjer om, hvorfor du er interesseret i dette job.
Continia Software A/S forpligter sig til en inkluderende rekrutteringsproces og lige muligheder for alle Continia Software A/S' jobansøgere med dansk opholds- og arbejdstilladelse.
Ansøgninger gennemgås løbende, dog vil de første interviews ikke finde sted før august.
Continia Software A/S ser frem til at læse din ansøgning, og Continia Software A/S vil kontakte dig efter sommeren.
Om Continia Software A/S
Continia Software A/S leverer software til automatisering af kreditorbogføring, udgiftsstyring og bankintegration til mere end 20.000 kunder verden over.
Continia Software A/S er stolt af sin stærke virksomhedskultur, hvor mangfoldighed og autenticitet værdsættes. Virksomheden tror på teamwork, åben dialog og personligt ansvar. Continia Software A/S' fokus på både personlig og professionel vækst gør, at Continia Software A/S' medarbejdere kan trives og udvikle sig inden for organisationen.
Hos Continia Software A/S holdes tingene simple, pragmatiske og resultatorienterede. Continia Software A/S fejrer succeser, store som små, og samles til årlige virksomhedsdækkende arrangementer.
Frem for alt vægter Continia Software A/S tid. Continia Software A/S' løsninger giver kunderne mere tid hver dag til at arbejde, leve og vokse. Derfor er Continia Software A/S' motto “It's About Time”.
